我看到媒体报道说“胖东来光环失效，永辉胖改半年降了热度”。行业专家总结永辉的尴尬现实，说永辉超市目前的改革还不够深入。

就是这句话让评论区的小伙伴们激动了。

比如这位，说胖东来的第一核心原则是将赚的钱大部分发给员工，永辉要先做到这个再说改。

这个观点代表了很多人的心声，挺有意思，我也趁着这个分钱再聊一聊永辉胖改。

我的态度没有变，胖东来真的学不来，永辉哪怕是再深入的改革他也学不成胖东来。

社会上所有学习胖东来的，不管哪个行业，学成了，你就是神；学不成，你就是 神经病 。

永辉学不成胖东来的原因，我简单概括了几点：

首先第一点，胖东来有网红效应，永辉没有。

胖东来是现象级企业，前无古人后无来者的那种。

胖东来在许昌零售业几乎形成了垄断，2023年胖东来集团占据许昌全市社零总额的7.8%。

2024年的数字还没出来，可能会更恐怖，很明显，这种企业不具有可复制性。

如果说真有企业想学，我建议学习刘强东。

东哥把商战变成道德战，一边痛斥对手丧良心，一边和员工们在马路边大口吃肉大口喝酒，顺手还收编了两家同行的员工。

刘强东的胖东来化更具有可模仿性。

第二个原因，胖东来有自持物业，永辉没有。

对于一家超市来说，房租很关键，甚至决定了这家超市是否能够盈利。

第三个原因，胖东来是大商场，shopping mall，超市是胖东来商业的一部分。

胖东来在许昌市区的10家门店中，有5家为综合型百货商场。

除了超市，胖东来商场还有电器、服饰、珠宝、餐饮、医药、电影、和茶叶等多种业态，涵盖了许昌人的日常生活。

超市和其他版块协同，负责引流，多方位盈利。

永辉啥也不是，就是一家超市。

我之前举过胖东来药店和街头药店的例子。

胖东来药店的定价核心是药店与商超深度绑定，形成虹吸效应。

2024年春节三天，胖东来仅许昌的三家店就涌入116万客流，相当于一个每天38万人次的超级流量池。

而这些街头药店，单店日均客流量仅8人次，年营业额平均下来每个店只有84万元。

扣除租金后，街头一家药店的平均净利润率不足5%。

赚钱的药店，一年也只是赚了4万块钱。这个盈利水平，不说95%了，就是把利润全分给员工也没多大意义，根本没脸和胖东来药店对比嘛。

第四个原因，胖东来挣的钱绝大部分都分给了员工。

这个前提是除了老板有大格局舍得分钱外，企业首先要赚到钱。

只有企业赚到钱了，才能给员工们分钱。但亏钱的时候呢，如果企业一直都亏钱呢？

假设一家公司告诉员工说现在的工资少一点儿，等挣钱了，公司会给把利润的95%都分给大家。

我敢肯定99%的员工不会同意。

员工想要的是工资要保底，越高越好；如果盈利了，你就得分红。

现实就是现实。

永辉是开超市的，不是做慈善的，就算是做慈善，这么个亏法也坚持不了多久。

第五个原因，如果说舍得分钱多分红，就能生意好，那这个世界就没有难做的老板了。

不多，就说生意好到胖东来的百分之一吧，如果谁敢这么保证，我估计没有人想打工了，人人都想当老板。

第六个原因，胖东来是在小城市偏安一隅，不断沉淀、优化成长起来的。

永辉是全国性企业，一直在大城市激烈厮杀，遍体鳞伤。

包含天使城店在内，胖东来商场的单店员工规模约700到800人。

在一个四线小城市，胖东来的单店平均销售额，就能有十几个亿。

所以，可能也只有在许昌，胖东来才有足够的利润空间支撑员工的高薪福利，和向消费者承诺的无条件售后。

第七个原因，纯鸡汤——失败可以复制，而成功不可以。

第八个原因，欢迎大家来补充。

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