香港漫画行业曾经风光过，八十年代《中华英雄》单一期最高销量18万本，九十年代《龙珠》单一期最高销量20万，当时全港有近200间漫画店。进入智能手机年代，漫画全球销量下滑，致令目前香港漫画店不足20间，旺角信和中心“至Goal Club”是其一，能屹立不倒，靠的是勤力，还有与顾客建立的信任关系。

张瑞新（新哥）经营“至Goal Club”漫画店接近二十年，由最初只卖二手漫画，至现在兼售港漫、日漫、写真集、图文小说和画集，是目前少数能够生存的漫画小店。开初，小店落户Chic之堡，新哥：“之后搬过两次店，才搬到现在信和这角位店，这店位是历年最好及生意最旺的。”

新哥在生意最差时没有放弃，反而努力将未做好的做到最好，靠努力令店铺转亏为盈。

新哥在二○○○年开店，起初生意不太好。“当年跟出版社入货，港漫批发价每本九个八，正价卖十三元（港币，下同），我只卖十元，连车钱也亏，这样做无非为赚人流，卖一本亏一本，希望顾客习惯来我们店消费。那时守得很辛苦，直至兵器热潮到来，我们把握到最尾两三年的机会，生意好一点，终于能达至收支平衡。”

想当年，很多漫画店都靠炒卖兵器赚钱，新哥表示当年帮顾客订兵器都是原价卖出，只有订多了货才会以炒价卖给街客，提供正价订购服务，为的是赚取信誉和人流。“当时勉强做到收支平衡，但兵器潮过去后却遇上二○○三年沙士，那时整体市道很差，一日可能连二千元生意也做不到，当时店铺需要月入十万才收支平衡，我记得，当年的五月生意额六万元也不到，那是我开店以来生意最差的一个月。”之后的一年持续亏损，新哥甚至拖欠同事薪金数个月，曾有不少人劝他结业，但他坚持继续，“我将一些认为还没做好的事努力做好一点，如果生意还是不行，才认命结业。结果是当年的努力，每多做一步都有回报，例如专门找一件商品回来并能成功卖出，如是者一步步提升生意额，停止亏损。接着慢慢开始有钱赚，开始慢慢还债，还钱给同事和供应商，一步一步重来。那三至四年，是我们二十年来最艰难时期。”

店铺主力做港漫生意，更有主笔签名版漫画供客人选购。

经营店铺　比画漫画辛苦

新哥说自己似乎有强迫症，对于漫画细节要求很高，书边有少许胶水沾尘，他会用胶纸清除才封胶套；看到薄装港漫有绑痕，他会收起并回书，不卖给顾客。“我本身都是个收集漫画和爱惜漫画的人，来我店买书的顾客，很多都爱收藏漫画，所以我会尽量将质素最好的漫画卖给顾客。即使这些细微举动做了也未必有人知，但久而久之顾客是感受得到的。”新哥与同事有如此毅力与韧力，可能跟他们之前的工作有关，“我们的股东和同事，都曾经做过漫画助理或主笔，漫画家甘小文是店铺股东之一。现在做漫画店，我们都算从事老本行，只是不再执笔。”经营漫画店比当漫画助理更辛苦，工作做足七日无休，不过更有满足感。“以前做漫画，有最大满足感的是主笔，但我们并非主笔，只是漫画助理，所以现在经营漫画店，只要努力就看到回报，生意额提升，顾客会支持我们，这种满足感较以前大很多。”

贵哥独力用手推车将漫画由大角嘴货仓运往旺角的店铺。

店铺门面只有百多尺，但藏书量很多，“至Goal Club”还有个货仓在大角嘴，存书大都会放入仓库。店长兼股东刘贵富（贵哥）很忙，每日中午十二时要到货仓点算，之后到两三间漫画批发商入货。“我每天都会去购入新书和补购旧书，之后将货物送回仓库再点算整理，最后将需要的货送到店铺。”说来轻松，但全程都靠他一个人搬运，而且没有货车，只用手推车。还好，主要批发商都在大角嘴，但由大角嘴至信和中心一段路，要推手推车运送几箱沉重的货品，绝对是苦差，贵哥指着手推车上的四大箱漫画说：“这是我能力极限了，如果货量更多，就要分两次运送，不过不是每天都有那么多货的。”拍摄当日刚好有《亚基拉》第六期推出，所以要将两大箱漫画运到铺头，有幸见证了贵哥的极限。

开店前要将每箱货拿出来，放在专门位置。

店铺每天放工时间人流最多，生意最旺。

发展见顶　或捞出版开源

贵哥每日将书送到信和中心后，就得开店。别以为开店很简单，原来得花费一番工夫，“首先要将店内一箱箱货拿出来，再放好位置，港漫有专门位置；写真放写真位置；新书放在最前端的当眼位等。”每天开店都要花两三个小时，期间有客人光顾，所以要边开店边营业。直至下午六时左右，店铺算正式开门后，他们才可坐到收银位置，开始叫外卖吃饭，而这时正是客流最多的时候。“放工后的五时到晚上八时，是每天的黄金时间。星期四至六就尤其多人，这个时段人流最旺，生意最多，也是最忙之时。大约九时后顾客减少，才有时间开始点算一下，例如要补购的货、新货下单和评估当日货品的销售情况等，最后要待算账后才能开始收店。”

贵哥每天中午都会到漫画批发商入货和补货。

每天收店后，他们都要像玩《俄罗斯方块》般把货物一箱箱放回店内。

到货仓点算货物，是贵哥每天的工作之一。

小店营业至晚上十一时半，新哥与贵哥表示：“平常做到凌晨两点收店是基本，繁忙时可能要忙到凌晨三四时。”每天收店，他们都要有序地将货物一箱箱放入铺，情况如玩《俄罗斯方块》游戏，单单是看也觉得很累。

新哥看淡市道，“始终是夕阳行业，我们店已发展到一个顶峰，能够守业不亏蚀已应该高兴，我们不可能在这基础上再赚更多钱。”生意能够维持，但行业却在不断萎缩，那么往后有甚么打算？新哥打算兼做出版，“可能是漫画或图文集之类，都是跟店铺相关的，还在构思中。”新哥想染指出版业，是因为现在仅余十多间漫画零售店，能卖的产品越来越少，销量也越来越低，但有潜力的新作其实需要更多销售渠道和曝光机会，才有望提高销量，以助作者维持生计，他希望能使产品更多元化，从而慢慢带动漫画店行业复苏。

饮水思源，一家小小漫画店的老板亦懂为行业设想，想办法守护自己的行业。香港人，你会像他一样努力守护自己爱护的事物吗？

Last modified onTuesday, 17 September 2019 10:03

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